売上を作るための考え方
過去の数値から仕事をする税理士
数値を活かして過去と未来をつなげる
岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。
毎日ブログ511日目
おはようございます！
クリスマスですよ。
クリスマスプレゼントは貰いましたか？
25日なので給料日でもありますね♬
うちでは年末調整分は
現金でお返ししますので、
クリスマスプレゼントになるかな？
さて、
売上を上げるための考え方を
お伝えしますよ。
いわゆるマーケティングの話しです。
そう簡単に作れるなら
誰も苦労しないよ！
とお考えでしょうが、
そうです。
そう簡単ではありません。
考えに考えて売上をつくるのですから。
でもね、
その考え方が間違っていたら
いつまで経っても
売上は上がりませんよね。
ここで重要な質問をします。
「あなたがドリル（機械工具）を
売ろうとしたとき、
何を見ますか？」
さぁ、考えてください。
どの視点で見るかですよね。
どんなドリルでしょうか？
誰に売るのでしょうか？
どこで売るのでしょうか？
いろいろ疑問はあるでしょうが、
答えはこうです。
「穴」
穴です。
分かりますか？
お客さんは、
ドリルが欲しくて買うのではありません。
穴を空けたくてドリルを買うんです。
穴が欲しいんですよ！
ドリルではありません。
だから、
どんな穴を望んでいるのかを見るのです。
大きな穴か、
小さな穴か、
硬い場所に穴をあけたいのか、
いくつも同時に穴をあけたいのか、
などなど。
その穴が分かれば、
ドリルは売れるんですよ。
だって、
「このドリルで解決しますよ」
とお伝えすればいいだけでしょ。
自分が売りたいものではなくて、
相手の求めているものを
ちゃんと見ているのか。
それが見えてないのであれば、
売上は上がっていきませんよね。
相手目線で考えれば、
なにか見えてくるものです。
よーく穴を探してください！
今日はマーケティングの話しでした(^^)/
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