「シンドラーのリスト」に学ぶ営業戦略
過去の数値から仕事をする税理士
数値を活かして過去と未来をつなげる
岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。
毎日ブログ435日目
おはようございます！
連休も終わり、
日常が帰ってきました！
今週末までは税理士会の会議や税務調査で
予定がパンパンですが、
やるべきことをしっかりこなしたいです。
さて、
先日ある方から
一本の映画を勧められました。
それは、
「シンドラーのリスト」
という少し古い映画です。
実は昔見たことがありました。
ストーリーは、
「第二次世界大戦時にナチスドイツによる
ユダヤ人の組織的大量虐殺が
東欧のドイツ占領地で進む中、
ドイツ人実業家オスカー・シンドラーが
1100人以上ものポーランド系ユダヤ人を
自身が経営する軍需工場に必要な生産力だという
名目で絶滅収容所送りを阻止し、
その命を救った実話を描く。」
（Wikipediaより）
という話です。
日本人の杉原千畝さんが、
「東洋版シンドラー」として
映画にもなりましたね。
話しがそれましたが、
映画の内容はこの映画を勧められたこととは
全く関係がありません！
この映画の冒頭で、
シンドラーがナチスドイツと
関係を作るために酒場に潜入して
酒をおごり一緒に飲み始めます。
この行為がまさに戦略的な営業スタイル
なんだそうです。
成り行きで営業をするのではなく、
誰と懇意になる必要があるか考え、
そのためにどんな手段があるか。
この映画ではナチスの将校たちに
酒をふるまうことだったんですね。
私たち中小企業の営業というのは
決まりきった飲み会や交流会はありますが、
誰かをキーパーソンと決めて
その人と知り合うために
戦略的に近づくということまで
なかなかしませんよね。
でも、
できる社長や営業マンは
やってると思うんです。
もしも、あなたが、
なかなか成果が上がらないと
嘆くのであれば、
自ら戦略的に営業をすることを
考えてみてはどうでしょうか。
偶然の紹介を待ってたら、
あっという間に何年も経ってしまいます。
戦略的に行動を決めて、
実践し始めましょう。
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