ＢtoＦ ビジネスtoファン
過去の数値から仕事をする税理士
数値を活かして過去と未来をつなげる
岐阜市の未来会計士の藤垣寿通です。
毎日ブログ2354日目
おはようございます！
今日は朝からゴルフです。
久しぶり過ぎて練習も何もできずにラウンドしますが、
楽しくラウンドすることに注力します♬
さて、
確定申告の時期が近くなってきたこともあり、
最近は新しい出会いが増えております。
「税理士さん、誰か知らない？」
こんな会話があちこちで交わされているんだと思います。
税理士事務所もホームページを開設するのが
当たり前の時代になっていますが、
これはあくまでも名刺代わりのものであって、
ここから新たなお客様を作っていこうとは考えていません。
ＷＥＢ集客にお金をかけておられる税理士先生もおられますが、
個人的な印象として、
ホームページで検索して連絡してこられた方は
あちこちの税理士さんと比較した挙句に
ほとんどが料金が安いところに行かれるんですよ。
この面談している時間が最近はもったいないと感じていて、
自分のことをよく知っていただいている人から
紹介いただいた方の方がちゃんとしておられます。
だから最近はほとんどが紹介で新しく関与をいただいています。
だからと言ってホームページが要らないわけではありません。
上でも書きましたが、
紹介で来られる方が実際にお会いする前には
必ずホームページをご覧になってから来られます。
成約率を上げていくために、
また、
ご紹介いただくパワーパートナーの方にも安心いただくために、
ホームページはしっかり作る必要があります。
だから以前のように、
検索順位を争ってトップを目指す必要はないわけです。
なぜなら検索する方は事務所の名前を入れて検索されるので
ダイレクトに検索されてくるからです。
ご紹介いただけるようになるのには
時間がかかりますね。
どんなコミュニティでもそうですが
名刺交換しただけで税務顧問をお願いしようとはなりません。
独立したばかりの税理士さんは
新規獲得のために必死で異業種交流会などに参加されてるかもしれませんが、
ほとんどそういう出会いに即効性はありません。
時間を掛けて何度もお会いしていく中で
自分の人となりを知っていただいて
ご紹介してもらえるようになるのですね。
私も開業してようやく９年目に入ります。
そういう意味では、
まだまだ紹介いただくキーマンは増えていくでしょうし、
これからがさらに楽しみです。
自分の可能性を狭めないように
可能性を拡張していきましょう！
最新情報を無料でゲット
