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営業マンが売れない理由で悩む経営者へ｜売上を伸ばす判断基準を解説
営業マンが売れない理由は、本人の能力よりも「仕組みと基準の欠如」にあると考えるべきである 営業マンが売れないのは、本人のやる気や才能のせいではありません。多くの場合、原因は「売れる型」が社内に無いことにあります。誰が何を […]
2026.07.18
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見込み客の育成の方法で悩む経営者へ｜売上を伸ばす判断基準と実践策
見込み客は「売り込む前に育てる」設計をした会社が成約率を伸ばすべきである 問い合わせが失注続きなら、原因は営業力ではなく「育成の設計がないこと」です。理由は単純。人は初回接触で買う決断をしません。ほとんどの見込み客は、ま […]
2026.07.17
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中小企業の予算管理のやり方で迷う経営者へ｜会社を伸ばす判断基準を解説
中小企業が予算管理のやり方で迷うなら、まず一年分の着地見込みを毎月上書きする仕組みから始めるべきである 予算管理は「一年分の着地見込みを、毎月つくり直す作業」だと考えてください。立派な予算表を年初に一枚つくることではあり […]
2026.07.16
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聞きにくいことを聞け
過去の数値から仕事をする税理士 数値を活かして過去と未来をつなげる 岐阜市の未来会計士の藤垣寿通です。 毎日ブログ3624日目 こんばんは！ 今日も父の入院する病院に面会に行って […]
2026.07.04
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突然の知らせ｜即断・即決・即実行
過去の数値から仕事をする税理士 数値を活かして過去と未来をつなげる 岐阜市の未来会計士の藤垣寿通です。 毎日ブログ3623日目 こんにちは！ 昨日は多治見にて同志である経営者の方 […]
2026.07.03
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企業理念の作り方｜理念経営
過去の数値から仕事をする税理士 数値を活かして過去と未来をつなげる 岐阜市の未来会計士の藤垣寿通です。 毎日ブログ3622日目 おはようございます！ 今日は夜の予定があるので出か […]
2026.07.02
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ビジネスとプライベートは分けない｜手帳の使い方
過去の数値から仕事をする税理士 数値を活かして過去と未来をつなげる 岐阜市の未来会計士の藤垣寿通です。 毎日ブログ3621日目 こんばんは！ 今日はスタッフたちの面談を数件行いま […]
2026.07.01
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経営計画 作っただけ 意味ないで悩む社長へ｜失敗を避けて会社を守る判断基準
経営計画を作って放置していませんか｜活かす運用方法と判断基準 経営計画は、作成した時点ではまだ価値がありません。価値が生まれるのは運用を始めてからです。立派な計画書を作り、棚にしまい、年末に「そういえば作ったな」と思い出 […]
2026.07.15
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社長 目標 迷う 時で悩む社長へ｜失敗を避けて会社を守る判断基準
経営の目標が決められない社長へ｜自社らしい目標の決め方と判断基準 経営の目標は、他社との比較ではなく自社の理念から決めるべきです。これが結論です。売上1億、店舗10店、業界トップ。こうした数字は分かりやすい。でも、他人の […]
2026.07.14
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既存客 深耕 方法で悩む社長へ｜会社を守るための本当に安心な判断ガイド
新規依存から抜け出す｜既存客の売上を最大化する深耕のやり方と判断基準 会社の利益を最も効率よく伸ばすのは、新規開拓ではなく既存客の深耕です。理由は明確です。新規獲得のコストは、既存客の維持コストの5倍前後かかると言われま […]
2026.07.13
