誰かと一緒に仕事をするときに考えること
過去の数値から仕事をする税理士
数値を活かして過去と未来をつなげる
岐阜市の未来会計士 藤垣寿通です。
おはようございます！
ようやく週末ですね。
連休明けで元の仕事モードに戻すのが
大変だったのではないでしょうか？
今日一日でまた週末です。
頑張っていきましょうね(^^)/
さて、昨日は午後から打合せでした。
去年の年末に一緒に集客の講座に通った人と、
これからのビジネスでの展開について
お互いに話し合いました。
共通の師匠である遠藤晃先生から、
講座であることを教わりました。
どうやったら相手と一緒に仕事ができるか、
その考え方について学んだのです。
それは、こういうこと。
例えば、
水のサーバーを販売してる会社の営業だとします。
自宅やオフィスにウォーターサーバーを置くことで、
いつでもおいしい水が手軽に飲めます。
このサーバーを販売するために、
パートナーを探している時に、
税理士さんをパートナーにしたいと思いました。
そこの顧問先さんにサーバーを販売したいわけです。
どうやったら税理士さんに協力してもらえるでしょうか？
それは、税理士さんの顧問先に１台サーバーを導入できたら、
○○万円の紹介手数料を支払うことでしょうか。
これは一般的な販売方法なんですが、
実は、これでは上手くいきません。
同じ税理士の立場でこの営業の話をいただいても、
私だったら受けませんよ。
紹介手数料がもらえるなら、
手伝ってあげたらいいんじゃない？
と思われるかもしれません。
でも、そうじゃないんですよ。
そんな副業が見え見えの商品を、
自分の大切なお客さんに勧めるんですか？
それってめちゃカッコ悪いじゃないですか。
小遣い欲しさに売ろうとしてる感が見え透いていて、
自分の価値を下げかねないですよね。
だから、この提案には協力してあげようとは思えません。
じゃあ、どんな方法だったら、
その税理士さんは協力してもらえるでしょうか？
それは、お客さんを紹介してあげること。
つまり、相手の本業に貢献することなんです。
それこそがお互いが協力し合える関係なんですよ。
昨日の打ち合わせでは、
一緒にセミナーをしようという話になりました。
お互いの強みがそれぞれの本業に貢献できそうで、
一緒にやることにやらない理由がないんですね。
７月に企画しますので、
ご興味ある方はご期待くださいね(^^♪
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