過去の数値から仕事をする税理士

数値を活かして過去と未来をつなげる

岐阜市の未来会計士の藤垣寿通です。

毎日ブログ1842日目

 

 

おはようございます！

お盆休みも終わり、

あっという間に8月は後半戦に突入しました。

前半は半分以上がお休みということで

後半で成果を出していきましょう！

 

 

さて、

以前から言われていることですが、

士業のホームページでの戦略はとても難しいですね。

大手の事務所のように仕組化がすすめられて

価格競争にも負けないような薄利多売で成り立つようなビジネスモデルは

零細の士業事務所では付いていけません。

特に相続税の申告については

この傾向が顕著にあります。

ＨＰの作り込みが足りないということはありますが、

ネット経由で問い合わせがあって

初回の相談を受ける相続の業務というのは

ほとんど契約には至りません。

 

 

というのも、

ＨＰで安いところを探して

あちこち声を掛けておられるのが

話していてもよく分かるからです。

こちらも信頼関係で仕事をしているのであって、

少しでもディスカウントして仕事を取りたいとも思っていません。

お互いが気持ちよくいられるために、

藤垣会計では先に価格の提示をさせていただきます。

士業事務所の多くは

後出しジャンケンなので、

先に提示することは営業的には不利となります。

これはもう仕方ないことですね。

 

 

士業の方は

こういう状況を踏まえて

ＨＰを作っていないということもあるみたいです。

今どきＨＰくらい無ければまずいんじゃないかって思いがちですが、

そういう方は人から紹介で仕事が来てるので

何も困っていないんだそうです。

 

 

あえてＨＰでお客様を開拓しようとすれば、

価格競争となることを踏まえて

ＨＰを作っていかなければ意味がありません。

もしそうじゃないとしたら、

価格以外の武器を載せることですね。

 

 

あなたが強みとしていることは

何があるでしょうか？

ＨＰをみられた人に

何を伝えていきたいかを明確にすることが、

ＨＰを効果的に活用できるポイントです。

伝えたいことを、

分かりやすく絞り込むことも大事ですね。

何でもかんでも載せてしまうと、

見てほしいページに辿り着かないことに

なるかもしれません(^^;

ＨＰの構成も見直してみると良いかもしれませんね。

 

 

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