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営業マンが売れない理由で悩む経営者へ｜売上を伸ばす判断基準を解説
営業マンが売れない理由は、本人の能力よりも「仕組みと基準の欠如」にあると考えるべきである 営業マンが売れないのは、本人のやる気や才能のせいではありません。多くの場合、原因は「売れる型」が社内に無いことにあります。誰が何を […]
2026.07.18
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見込み客の育成の方法で悩む経営者へ｜売上を伸ばす判断基準と実践策
見込み客は「売り込む前に育てる」設計をした会社が成約率を伸ばすべきである 問い合わせが失注続きなら、原因は営業力ではなく「育成の設計がないこと」です。理由は単純。人は初回接触で買う決断をしません。ほとんどの見込み客は、ま […]
2026.07.17
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中小企業の予算管理のやり方で迷う経営者へ｜会社を伸ばす判断基準を解説
中小企業が予算管理のやり方で迷うなら、まず一年分の着地見込みを毎月上書きする仕組みから始めるべきである 予算管理は「一年分の着地見込みを、毎月つくり直す作業」だと考えてください。立派な予算表を年初に一枚つくることではあり […]
2026.07.16
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経営計画 作っただけ 意味ないで悩む社長へ｜失敗を避けて会社を守る判断基準
経営計画を作って放置していませんか｜活かす運用方法と判断基準 経営計画は、作成した時点ではまだ価値がありません。価値が生まれるのは運用を始めてからです。立派な計画書を作り、棚にしまい、年末に「そういえば作ったな」と思い出 […]
2026.07.15
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社長 目標 迷う 時で悩む社長へ｜失敗を避けて会社を守る判断基準
経営の目標が決められない社長へ｜自社らしい目標の決め方と判断基準 経営の目標は、他社との比較ではなく自社の理念から決めるべきです。これが結論です。売上1億、店舗10店、業界トップ。こうした数字は分かりやすい。でも、他人の […]
2026.07.14
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既存客 深耕 方法で悩む社長へ｜会社を守るための本当に安心な判断ガイド
新規依存から抜け出す｜既存客の売上を最大化する深耕のやり方と判断基準 会社の利益を最も効率よく伸ばすのは、新規開拓ではなく既存客の深耕です。理由は明確です。新規獲得のコストは、既存客の維持コストの5倍前後かかると言われま […]
2026.07.13
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消費税はいつから払うで悩む社長へ｜失敗を避けて会社を守る判断基準
売上が増えたら消費税はいつから払う？納税開始の時期と資金準備の判断基準 消費税の納税義務は、原則として「2年前の売上が1,000万円を超えた年」から発生します。利益が出ているかどうかは関係ありません。赤字でも納める税金で […]
2026.07.12
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経費 どこまで 落とせるで悩む社長へ｜失敗を避けて会社を守る判断基準
経営者が、経費範囲が曖昧で不安になり、税務上の考え方を判断したいなら、経費判断は常識ではなく事業関連性で決まる 経費にできるかどうか。判断の物差しは一つだけです。「その支出が、事業の売上に関係しているか」。常識や噂ではあ […]
2026.07.11
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会社の保険で節税を使えることで悩む社長へ｜失敗を避けて会社を守る判断基準
経営者が、保険提案を受け、本当に有効な活用法か判断したいなら、保険は節税目的だけでなく保障と資金戦略で考えるべきである 「この保険で節税できますよ」。その提案、節税だけで判断すると後悔します。法人保険の多くは「税金の繰り […]
2026.07.10
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会社の引き継ぎを子供が嫌がることで悩む社長へ｜失敗を避けて会社を守る判断基準
経営者が、子どもが承継に前向きでなく、無理に継がせるべきか判断したいなら、承継は押し付けず対話と別選択肢の整理が必要である 子どもが会社を継ぎたがらない。このとき、無理に継がせてはいけません。嫌々継いだ後継者が経営を傾け […]
2026.07.09
