価値を再構築できる人財
過去の数値から仕事をする税理士
数値を活かして過去と未来をつなげる
岐阜市の未来会計士の藤垣寿通です。
毎日ブログ2776日目
おはようございます！
昨晩はロータリーの後輩が企画してくれた勉強会に参加してきました。
繁忙期で前半だけで退席させていただきましたが、
引き込まれるような講師の方の話しに聞き入ってしまいました。
共感できることがたくさんありましたので、
一部シェアさせていただきます。
アフターコロナでさらに良くなっている会社の特徴について
講師の方の多くの経験からお話しいただきました。
どんな会社が伸びていると思いますか？
また、
どんな会社がダメになっていると思いますか？
その答えは、
以前から事業を変えていない会社が残っているんだと。
つまり、
コロナになったからといって業態を変えたりしていると、
それらはことごとく上手くいっていないそうです。
確かにデリバリーを始めた飲食店って
今はまったくやっていませんよね。
店舗で提供する飲食店の食事と、
デリバリーで届ける食事って、
まったく違うそうです。
つまり、
暖かいから美味しいのであって、
冷えてしまったものが届いても美味しくないんだそうです。
そういうものは長くは続きません。
人モノ金という経営資源を変えていない事業が
今でも残っているんだそうです。
でね、
もっと面白い話を聴きました。
優秀な人財によって売上って全く変わるんだそうです。
ま、それはそうだと思いますが、
そういう話ではなくて、
価値を再構築できる人財が売上を爆上げするんだそうです。
講師の方が支援されている会社さまで、
ショーケースを販売している会社なんだそうです。
でね、
その会社の人に
「この会社は何をする会社ですか？」
ときいたところ、
「ホームセンターに倉庫にある在庫を持ってこいと言われたら
すぐに持っていく会社です。」
と答えたそうです。。。
確かにお客様から注文が入ったらすぐに届けるんだろうけど、、、
と思っていたのですが、
その会社の人が面白い商品を考えたんだそうです。
例えばガラスショーケースを作っている会社なんだそうですが、
奥行が薄くて幅が広いショーケースがあるんだそうです。
でね、そのショーケースはマニア向けのフィギアなんかを並べると、
めちゃ綺麗に映えるんだそうです。
で、それをマニア向けのお店に営業に行って、
「これをお店に入れるとめちゃくちゃ映えるから売上が上がるんですよ。」
とやったら爆売れ商品になってしまったそうです。
同じショーケースでも価値を変えて伝えるだけで
飛ぶように売れるそうです。
また、
同じスリムショーケースを今度はコロナになって
狭い空間が避けられるようになったお店に販売したそうです。
つまり、
普通のショーケースだと場所を取るけれど
このスリムショーケースだと奥行が薄いから通路が広くなって
コロナでも人が余裕で通れるんだと。
そしたらここでもバカ売れ。
価値を再構築できる人財って
本当に宝だと感じるエピソードでした。
私の事務所だとどうやって再構築するのかと
いろいろ頭を使いましたがなかなかアイデアが出てきませんね💦
若いメンバー達にも考えてもらおうと思った内容でした(^^)
あなたの会社の商品を再構築するとしたら
どんな価値を生み出しますか？
それを誰に伝えていきますか？
これができたら爆売れですよ(^^)/
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