何を売るかではなく、誰が言うか。
過去の数値から仕事をする税理士
数値を活かして過去と未来をつなげる
岐阜市の未来会計士の藤垣寿通です。
毎日ブログ976日目
おはようございます！
4月の一週目も後半になりました。
桜がいい感じに咲いていますね。
寒い朝が続くので
桜も長持ちしそうですね♬
昨晩は生命保険会社の方と
食事をいただきました！
弊所では積極的ではありませんが、
お客様の企業リスクに応じて
保険をお勧めしています。
保険というのは節税というイメージが
強いと感じる人が多いのかもしれませんが、
それだけではないんです。
保障という当たり前の保険の本来の目的を
忘れがちなのですね。
実際に事故が起こって、
保険のおかげで救われた企業を
サポートさせていただいたことがあります。
結局お客様が節税の保険の利回りを気にされるのか、
そうではなく、
本来のリスクに対して必要な保障を
確保しておくことが優先されます。
これまで税務の仕事をしながら
生命保険を取り扱ってきました。
保険にご加入いただけるかどうかって、
結局のところは
信頼関係だけなんですね。
商品のスペック以上に重要なこと。
「あなたが言うのなら、
それでお願いします。」
この言葉をもらえるかどうか。
何を売るか？
ではなくて、
誰が言うか？
なのです。
お客様の信頼を
どれだけ得られているかが
何事にも影響してきます。
お客様から、
「あなたに全部任せるから。」
と言っていただけるような
信頼関係があるお客様を
どれだけ増やせるか。
それには日頃の
関わり方が大きく影響しています。
何を売るのかではなく、
誰が売るのか。
とても重要な発想の転換ですね。
「あなたが言うように
お任せします。」
と言っていただけるよう
お客様目線を続けましょう。
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藤垣会計事務所
